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工程机械抱团出海加速2024-01-16 15:03

  展览会首个海外分展。业内解读称,其背后释放的信号是国内工程机械企业正在加速抱团出海。

  中联重科相关负责人告诉《中国经济周刊》记者,伴随着“一带一路”倡议实施,以及中国工程机械竞争力提升,我国工程机械在全球市场对国外品牌快速替代的态势正在形成。

  2023年,中国工程机械行业出海提速,拓展了海外商贸的“朋友圈”,寻找新的业绩增长点。

  去年11月,工程起重机海外新品推荐会在阿联酋迪拜和沙特达曼举办。全新一代起重机产品受到客户追捧,现场火热签约85台各类设备,订单总金额超2亿元人民币,并获得超200台、总计超5亿元的意向订单。

  这只是工程机械企业抢抓海外市场机会的一个侧面。全球化为他们提供了一个绝佳机会,让他们可以走出国门,寻找新的增长点。

  2023年,越来越多有实力的中国制造商开始将目光投向海外市场,寻求更广阔的发展空间。

  三一集团海外产品销售已覆盖180多个国家与地区,欧美为海外增长最快的区域。最新数据显示,在巴西、俄罗斯、印度、南非以及2023年刚刚受邀加入金砖大家庭的六国市场,三一集团已累计实现销售额超700亿元人民币。

  2023年前三季度,海外收入130.29亿元,同比增长100.53%,收入占比提升至36.69%,创造历史新高;其中,境外收入当中出口收入115.29亿元,同比增长127.63%,海外各区域的销售均实现大幅增长。

  徐工机械披露,截至2023年三季度末,公司国际化收入占比约40%。预计海外市场将保持良好趋势,中长期海外市场需求将持续释放。公司全球营销网络覆盖190余个国家和地区。

  官方数据也支撑了工程机械企业加快海外市场拓展步伐。2023年12月28日,中国机电产品进出口商会工程农业机械分会官网公布的数据显示,1—11月我国工程机械产品进出口总额471.3亿美元,同比增长10.3%。其中出口447.3亿美元,同比增长11.4%,再创历史新高;进口24亿美元,同比下降5.6%。

  山河智能国际市场发展中心总经理肖智海接受《中国经济周刊》采访时表示:“受2022年火热市场行情翘尾因素,以及海外渠道铺货影响,2023年上半年国内工程机械出海确实有一波不错行情,1—6月份工程机械产品出海同比增长近三成。”

  尽管2023年整年的出口数据十分靓丽,但是工程机械行业海外市场也迎来了波动,从2023年7月开始,工程机械当月出口增速在下滑。

  中国机电产品进出口商会工程农业机械分会官网公布数据显示,出口方面,我国2023年1—11月累计出口额增长速度持续放缓,7—10月,增速连续4个月当月同比下降;11月当月同比增长1%。

  多位工程机械企业负责人向记者表示:“尽管市场有波动,中国工程机械产品出口短期内增速有所放缓,但仍然维持较高的出口韧性,海外市场地位得到巩固和提升。”

  中国工程机械工业协会会长苏子孟在2024年新年贺词中表示,新的一年,工程机械行业企业要在稳定国内市场的同时,进一步拓展国际市场空间和国际合作领域,持续推动国际合作走深走实,为稳预期、稳增长、稳就业作出贡献。

  在积极参展、争取海外大单的同时,加快海外市场布局、提高产品本地化,也成为工程机械拓展海外市场建设步伐的重要举措。

  中联重科上述负责人介绍称:“公司推进海外变革,构建基于端对端、数字化、本土化的海外业务体系,尤其在‘’共建国家建立分支机构,招聘当地员工,共享硬件、软件资源,并基于统一的大数据平台实现扁平化管理。”

  采访中,多位工程机械企业负责人都透露,公司都在推进海外制造基地拓展升级。

  对外表示:“公司判断当前海外业务的发展空间依然巨大,未来公司将坚持落地高质量发展战略,加大海外业务投入力度,产品经理、研发人员、制造、后市场等全价值链职能都将更深度地参与区域竞争。”

  徐工巴西制造作为徐工第一个海外独资生产制造基地,也持续坚持当地化战略,培养一批当地化优秀人才,全面打造产品、服务、备件、人力资源等一体化能力体系。

  肖智海则认为:“一些出海企业努力提高产品本地化,但中国工程机械产业出海最大的挑战不是来自各类成本,而是来自复合型人才梯队建设。这类人才十分紧缺,既要懂产品、经营、市场,也要懂管理、当地政策,这是很多中国企业走出去面临的最大短板。”

  肖智海所在的,2023年公司海外业务占比超过50%,国际化业务成为公司业绩的重要支撑之一,公司也正在筹划在欧洲建设制造基地。

  一位工程机械企业负责人表示,“在海外布局制造基地,必须根据当地政策、市场需求和市场结构来判断。对于那些工程机械设备市场需求量大、产品附加值高的区域,国内工程机械企业可以考虑推进海外制造本地化。但是那些低毛利产品的规模化生产还是应该留在国内,毕竟国内产能和制造能力都具有天然优势。”