销售与运营规划的主要目标是将经营规划与销售计划有效衔接，它是ERP系统的主要输入之一。在制定销售与运营规划时，涉及到每种物料的销售和生产计划。生产和销售计划通常需要长期展望，以满足低库存、高效生产和客户交付满意度等多重管理目标。生产计划通常采用按库存生产（MTS）或按订单生产（MTO）两种方式。

　　通过平衡策略分配，MPS实现了生产与供应的平衡，从而提高了企业的客户服务水平、库存周转率和生产效率。MPS在市场需求、企业生产能力和供应商供货能力之间扮演着关键角色。随着现代制造业的发展，竞争激烈，产品类型多样化，对质量、交货速度和价格的要求也越来越高，因此计划的准确性和可执行性至关重要。

　　MRP的输入包括主生产计划、独立需求预测、零部件客户订单、库存记录和物料清单等信息。主要输出包括计划订单、下达计划订单的建议、提前或推迟已下达订单的完工日期建议，以及撤销订单的建议。

　　整个计划过程可以根据企业的需求进行定制，有些企业可能不需要进行如此多的计划步骤，而可以直接采用MRP来满足他们的需求。

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